Как да станете дизайнер с високо търсене (и да получите добри клиенти)

Бележка на редактора: Това е принос на пост от Addison Duvall, автор на хранителни идентичности, блог, който изследва кръстопътя на храна, дизайн и култура. Тя е написала някои неща, проектирала други неща и изяла много храна.

Има два вида дизайнери в този свят: тези, които са високо търсени, и тези, които не са. Повечето от нас започват в последната категория и, за съжаление, някои от нас остават там по време на нашата кариера.

Но има начин да се преодолее пропастта между търсенето и ниското търсене, което не винаги е очевидно. Не е лесно, иначе всички ще го правят. Но ще предположа, че сте дизайнер, който се интересува от подобряване на качеството на клиентите, така че ще ви го дам направо.

Ето няколко стъпки, на които можете да следвате повиши привлекателността си към потенциалните си клиенти, и се изкачи по стълбата от посредствен до превръщайки се в един от най-търсените дизайнери.

Направи мисленето

Най-важният актив, който дизайнерът може да има, е неговият мисловен процес. Клиентите на високо ниво - тези, от които искате да се обърнете като към дизайнер с високо търсене - са много по-заинтересовани от това, за което си мислите, когато сте създали работата във вашето портфолио, а не само от визуалните материали.

Преди да се срещнете с клиент на високо ниво, е полезно да подредите портфолиото си така, че да разказва история. Когато представите портфолиото си на потенциален клиент, не показвайте само няколко хубави снимки, обяснете мисълта, която е влязла във вашия процес на вземане на решения.

Искате да вземете потенциалните клиенти чрез вашето проучване на пазара, обхващащо уникални точки за продажба, и всичко, което е от значение, което влиза в създаването на пазарен, ефективен дизайн.

Знайте за кого проектирате

С нови клиенти се възползвайте от възможността обяснете избора си, който съставя вашите предишни проекти. Защо и как изборът ви работи с целевите ви потребители? Получете отговорите на тези въпроси и можете да направите това, като изтеглите данни от хората, които проектирате за най-често.

Интервюирайте потребителите си, започнете списък с имейли, направете анкети или проучвания, когато е необходимо. Не просто слушайте какво казват хората, но също така погледнете техните дейности и реакции към дизайните, които сте създали. Наблюдавайте навиците за кликване, четене или закупуване на вашите клиенти. Препращайте към тези навици с онова, което получавате от устата на коня, за да получите по-добро и по-пълно показание.

Покажете процеса зад самите визуализации. Защо тези цветове или концепцията за логото, и най-важното, как избрахте да подобрите ефективността на дизайна? Отидете по-дълбоко в психологията на вашите идеални клиенти и пазарите, на които служат. Високо търсените дизайнери правят това всеки ден.

Помислете за клиента си

Всеки дизайнерски клиент обича да има дизайнер, който да мисли за тях. Някой, който познава точно техните нужди, преди дори да ги изкаже, и който може интуитивно да извлече своите истински желания за успешен проект.

(Източник на изображението: Документи на Протей)

Как да разбера това? Защото съм бил дизайнерски клиент, както и дизайнер. Въпреки, че аз самият съм дизайнер, обичам го, когато на свободна практика може да "прочете мислите ми" и да разбера какво наистина искам, преди да го кажа. Ако си мислите, че нито един дизайнер не може да постигне това надеждно, без да използва магическа пръчка и блестящ нос, помислете отново.

Обучението за количествено определяне на нуждите на вашия целеви пазар е много умеещо да се научите във всяка индустрия. Въпреки това, той изисква от вас да сте изключително специфични за конкретната индустрия или индустрии, които искате да обслужвате - не можете да четете всички са в крайна сметка.

Избира се да се специализира

Ако искате истински клиенти на високо ниво, не можете да бъдете "универсален" дизайнер. Освен ако не сте наистина изопачени за пари, няма смисъл в кариерата да се заемете с каквато и да е дизайнерска работа, която можете да намерите, независимо от нивото ви на експертиза.

(Източник на изображението: Visual.ly)

Това отслабва силата на вашата лична марка и отнема ценно време, за което можете да използвате насочете вниманието си към пазарите, на които наистина искате да служите. Понякога може да е трудно да си тръгнеш от доходоносни работни места, в които нямаш явен интерес. Но трябва да освободиш време, за да проведеш правилно проучване на видовете проекти, които наистина искаш да вземеш; вида, който ще ви направи дизайнер с високо търсене.

Като имат целеви пазар, високо търсените дизайнери автоматично ще знаят какво искат техните клиенти, защото това е същото нещо, което самите те искат. Това има бонусен ефект, като дава още един опит с пазарната ниша, което всички клиенти искат.

Не е достатъчно добър

Много дизайнери, когато се сблъскат с по-малко привлекателна работа, се доближават до нея с ненатрапчиво отношение. Това неизбежно влияе върху качеството на завършения проект. Неизбежен е фактът, че винаги ще има работа, която няма да има вниманието ви. В тези случаи може да се изкушите да вършите работа, която е просто "достатъчно добра", а не да полагате пълните си усилия за предоставяне на качествен продукт..

Тази практика е в ущърб на пътя ви да станете истински висококвалифициран дизайнер, защото създава тъмни петна във вашето портфолио. Всеки посредствен проект, който поставите в портфолиото си, заема мястото на потенциално страхотен проект. Но ако правите всеки проект като най-ценния във вашата кариера, в крайна сметка ще имате портфолио, изпълнено с невероятна работа, която всеки клиент ще слюнчи..

Също така е важно да се правят странични проекти, които показват вашия мисловен процес на потенциални клиенти. Много дизайнери наистина не разбират колко е важно това, защото смятат, че всичко, което един арт директор или клиент на свободна практика иска да види, е резултатът. Но клиентите на високо ниво не плащат за вашите дизайнерски умения. Те търсят хора, които показват превъзходен мисловен процес от първоначалните скици до крайното решение, и тяхната способност да тълкуват изискванията и да ги демонстрират в резултатите.

Излез от детския басейн

Едно от предимствата да станеш дизайнер на високо ниво е, че премахва исканията за спец. Работа - проклятието на съществуването на всеки дизайнер. С изключение на малък набор от много специални обстоятелства, дизайнери на високо ниво никога бъдете помолени да направите спецификационна работа. И когато го правят, това е за много специфична, взаимно изгодна цел.

Ако клиентът е уверен, че може да изпълни своите нужди и желание без надзор, няма да им се случи дори да ви помолят за специална работа. Специалната работа за мен е съвсем ненужна, тя не показва вашата страна за решаване на проблеми, само вашите умения за проектиране и всеки има.

Клиентите на високо ниво искат дизайнерите с високо търсене да надхвърлят проектирането, те искат дизайнери, които знаят как да мислят и да се свързват с целевата си аудитория. Премахнете се от детския басейн, направете вашите изследвания на целевите пазари на вашите клиенти и създайте възможности за себе си.