Как да организирате Webinars за генериране на водачи

Webinars са чудесен начин за генериране на потенциални клиенти и интелигентните компании вече използват тази стратегия, за да получат повече клиенти. Всеки път, когато се стартира уеб семинар, участниците трябва да въведат име и имейл адрес. Това ви позволява да спечелите преднина за всеки участник, който е част от вашия уебинар.

Но докато изглежда, че е лесно да бъде домакин на уебинар, в действителност, отнема тежка работа преди действително да започнете да виждате резултати.

8 причини да бъде домакин на Webinar

Това е чудесен начин взаимодействат с вашите съществуващи и потенциални възможности клиенти по този начин се установяват по-силни връзки.
Тя позволява на клиентите знам повече за вашата марка помага за установяване на повече Доверие и власт.
Хората, които се регистрират за вашия уеб семинар, вече са преместили стъпка напред в фунията за продажби. Преобразуването им става лесно възможно е взаимодействие един-на-един.
Съдържанието от вашия уеб семинар може да бъде рециклирани като публикации в блогове като по този начин добавяте повече стойност към цялостните си маркетингови усилия за съдържание.
Webinars са безплатни, така че дава само една от най-добрите причини да се регистрирате. Хората, които се регистрират за уеб семинар, са добавихте в новия си списък с клиенти когото можете да продавате лесно.
Ти можеш да насочете към всяко местоположение тъй като уебинарите нямат никакви географски бариери.
Това ви позволява набиране на повече гост-водещи което ви дава възможност да направите ценни връзки.
Можеш запишете вашите уебинари и използвайте видеоклипа за себе си. Това ще помогне на аудиторията ви да анализира съдържанието ви възможно най-пълно.

Как да организирате Вашето първо Webinar

Стъпка 1 - Задайте дневен ред на Webinar

Ще се почувствате неудобно, ако по време на уебинара участниците нямат интерес и започват да правят други неща, които показват скука. За да предотвратите това, трябва да го направите създаване на работна програма не претоварва и не подхранва аудиторията ви.

За да направите това, трябва да:

Познайте аудиторията си и подгответе уебинар, който се основава на подобни на хората.
Определете проблема защото, ако публиката не е наясно с проблема, те няма да се интересуват от намирането на решения за него.
Имате план за паузи по време на уебинара. Много пъти дългите мълчания принуждават хората да губят внимание, така че има план, готов за тези дълги мълчания, така че публиката да не загуби интерес.
Задайте ясни очаквания какво трябва да бъде преди и по време на срещата.
Поискайте информация от членовете на екипа и изберете теми, които генерират любопитство и дискусии.
Имате набор от въпроси по време на уебинара.
Имате набор от съвети и съвети да споделяте по време на уебинара.
Започнете навреме. Никой не обича да чака!
Приложете четирите естествени етапа на рамката FAST за ефективна среща - фокус, осъзнаване, Решение и тяга.

Стъпка 2 - Определете формата на вашия уебинар

Не може да бъде стил на интервю, единичен високоговорител, тип дискусия в панел или интерактивен където участниците получават по-дълбоко разбиране на темата чрез улеснени разговори.

Като цяло има 4 категории срещи, както е определено по-долу:

Реши: Когато се вземат решения.
Консултирайте: Когато идеите се споделят и се провежда взаимно обсъждане.
Информирам: Това са срещи с един говорител, където се извършва еднопосочно изтегляне.
Свързва: Осъществява се да познава другите и увеличава брандирането и доверието.

Съгласно определения формат, запишете функциите, които ще ви трябват преди, по време или след уебинара.

Някои въпроси, които трябва да си зададете, са:

Имате ли нужда да представите презентация или да демонстрирате наръчник с инструкции?
Имате ли нужда от споделяне на екрана, което позволява на участниците да поемат контрола над десктопа си?
Искате ли да запишете своя Webinar?
Искате ли видеолента на живо за високоговорителите?
Искате ли да персонализирате заседателната зала с помощта на вашето лого и персонализирани графики?
Искате ли модерирана чат и сесия с въпроси и отговори?

Каквито и да са нуждите, изберете инструмент разумно и според вашите специфични изисквания. Също имайте предвид размера на аудиторията си: безплатните инструменти позволяват само 15 или 20 участници, а пакетите на ниво предприятие позволяват до 1000 участника на webinar. Няколко добри възможности за избор, като Clickmeeting, Join.me или Adobe Connect. Можете просто да изберете този, който смятате за най-добър.

Стъпка 3 - Създайте висококачествена целева страница

Добрата целева страница ще определи силата на вашите участници. Всяка целева страница трябва да има 9 основни елемента:

Заглавие - Това трябва да е най-добрият ви изстрел. Осигурете запомнящо се заглавие, което моментално грабва вниманието на аудиторията ви.
Второ заглавие - Възбуждайте клиента да прочете повече.
USP - Защо сте по-добри от другите и защо хората трябва да посещават вашия уебинар?
Отзиви - Те работят много добре в превръщането на хората, така че ги използвайте интелигентно.
Текст за покана за действие - Уверете се, че е убедителен и лесен за сканиране.
Бутон за повикване до действие - Използвайте подходящи цветове, за да различите вашия бутон CTA с друг текст и изображения.
Връзки към социални доказателства - Някои връзки към социални доказателства, които увеличават доверието.
Герой изстрел - Кои са водещите и какъв опит притежават? Можете да добавите изображение или видеоклипове.
Повече информация - Не оставяйте никаква информация и предоставете колкото се може повече данни за читателя, за да може той ясно да вземе решение.

Освен горните 9 задължителни елемента, ето още няколко съвета, които можете да използвате ефективно:

Най- целевата страница трябва да има ясна цел. Не забравяйте, че впечатлението се оформя в 1/20 от секундата, така че ако пропуснете шанса да впечатлите публиката, те могат да напуснат по-рано.
Известно е, че са добавени видеоклипове на целевите страници повишен процент на реализации с до 80%. В горния пример Unbounce можете да добавяте видео препоръки вместо текстови. Визуалната привлекателност помага на хората да вземат по-бързи решения.
A / B тества целевата Ви страница за по-добри CTA и текстови копия. Някои марки предпочитат дълъг текст, а някои имат по-къс текст. Който и да е най-добър, трябва да се реши с резултатите от тестването на А / Б, а не от ХИППО (мнение на високо платени лица).
Решете проблем и не се опитвайте да прекалявате вашия продукт / услуга.
Използвайте тенденциите на Google за разберете популярни ключови думи, свързани с вашата целева индустрия и се опитайте да създадете целевата си страница, фокусирана върху тази област.

Идва с убедителни заглавия, тематични линии и призиви за действие.
Разгледайте основните ценности и емоции при създаването на дизайн. Опитайте се да определите емоционалния грим на вашата персона.

ИЗОБРАЖЕНИЕ: Откажете
ясно посочете времето на вашия уеб семинар на целевата страница.

Създателят на целевата страница на Getresponse има някои чудесни възможности за създаване на целеви страници, които лесно се конвертират.

Стъпка 4 - Поканете участниците

Повярвайте ми, това е най-забавната част! Създайте списък с имейл адреси, към които да се насочите според потребителското име. Имейлът е най-простият, но най-ефективен канал за популяризиране на уебинари. Изпращайте посветен имейл на желаните участници за всеки отделен уебинар.

(4.1) Вашият имейл за покана за уеб семинар трябва да съдържа следните точки:

КАКВО: Заглавието на уебинара
КОГА: Датата и часът на уебинара
СЗО: Кои са водещите?
КАК: КТК участва с правилни и работещи връзки за регистрация
ЗАЩО: Частта за решаване на проблеми, която ще убеди потребителя да се регистрира за уеб семинара
КАКВО: Какво ще научат хората от него

Ето един пример от Лакмус, който съдържа всички компоненти на ефективно копие на електронния ви семинар.

(4.2) изпращам напомняне за уеб семинар тъй като хората често имат навика да се регистрират чрез имейл за напомняне.

(4.3) Можете да използвате a комбинация от името на човека, име на човек + търговско име или търговска марка + уеб семинар в заглавието на имейла. Най-добрият вариант е тестването на A / B.

(4.4) Използвайте хештеги, за да популяризирате своя уеб семинар. Можете да помолите участниците да задават въпроси, за да започнат дискусия и да формират общност в социалните медии. Това наистина работи, за да осигури тежък тежест в социалните канали за вашия уеб семинар.

Стъпка 5 - Напишете си Webinar

Важно е да бъде домакин на уеб семинара въз основа на часовите зони на участниците. Следователно, първата стъпка е да проучване на участниците и техния геолокация преди да стартирате уеб семинар. Ето някои насоки, които трябва да държите в задната част на главата си, когато планирате да планирате уебинара си:

Изберете подходящия ден от седмицата и точния час на деня според часовите зони на аудиторията.
Въз основа на проучвания, най-популярното време за организиране на срещи е обядът или следобед във вторник, сряда и четвъртък..
Не се вълнувайте прекалено много, за да говорите с толкова много хора уверете се, че записвате целия уебинар. Записваните уебинари могат лесно да се използват за качване в YouTube или други уебсайтове за споделяне на видеоклипове, за да бъдат преглеждани от други аудитории, които не са могли да бъдат част от действителния уеб семинар.

Уверете се, че имате резервен план в случай, че може да ви трябват технически поправки. Вашият уебинар е платформа за показване на вашата страст. Подходящата подготовка преди уебинара и ефективното популяризиране и обратната връзка от участниците след провеждането на уебинара трябва да се направи за уеб семинар, който помага да се генерират поразителни резултати за вашия бизнес..

(Снимка на корицата чрез Freepik)