8 неща, които не искате в стартиращ партньор
Всеки, когото познавате, започва собствен бизнес - хора от всяка възрастова група: тийнейджъри, възрастни на 20 години, 30 години, 60 години. И повечето хора осъзнават това да отида на него сам е трудно подвиг. Това е, когато човек повдига въпроса за привличането на партньор, независимо дали става дума за удвояване на началния капитал или за въвеждане на необходимия набор от умения, които нямате. И всъщност това е добър план.
Много успешни фирми започват като партньорства, като Сергей Брин и Лари Пейдж, основателят на Facebook Марк Цукерберг и неговите четирима съоснователи. Основателите имат някой, който да сподели изпитанията и склонностите си с откриването на стартап, и също така помага за облекчаване на нивата на стрес.
Тогава пак има някои черти, които не искате да имате в стартиращ партньор а за някои от нас тези предупредителни камбани не звънят колкото се може по-рано. Вместо да изучаваме какви черти търсят основателите на компанията в своите партньори, нека разгледаме какви черти има, че трябва да се дистанцираме от тях.
1. Вие не искате партньор, който да говори, но няма доказан опит.
Има три вида хора в света: тези, които са добри в говоренето и правенето, тези, които са ужасни в говоренето, но са страхотни в правенето, и тези, които са големи в говоренето, но са ужасни в правенето на нещата. Срещнах всички три и сред тях най-опасното е последното.
Те ще да те накарат да вярваш че всичко ще бъде наред, че всичко е под контрол, и ако не сте достатъчно късмет, за да попаднете на сладките им приказки, скоро ще се чудите кой е истинският глупак.
Когато провеждате интервю за партньор, не забравяйте да попитате за тяхното автобиография или автобиография и да им обясните какво са направили в предишната си работа, проекти и други начинания. Това също не би навредило проверявайте нещата, които казват.
В сегашното състояние на интернет повечето неща вече са онлайн. Червен флаг за потенциален партньор е, че когато правите бързо търсене на тяхното име и Малко до нищо не се появява в резултатите. Ако вашият партньор е бил успешен в една или друга индустрия, трябва да има някои цифрови следи от неговите приключения на туитове, публикации в Linkedin и Facebook, публикации в блогове, изрезки от новини, дори личен уебсайт, или споменаване в прессъобщение.
Просто помисли за това. Почти всеки може да стартира уебсайт по всяко време и да им удари лицето под друго име, след което да твърди, че той или тя е бил уеб дизайнер от 30 години. Потърсете тяхната надеждност и ги накарайте да удостоверят авторитета си.
2. Вие не искате партньор, който е непоследователен.
Стартиращите фирми винаги са на линия. Няма време или ресурси, които могат да си позволят да бъдат изгубени. Ако вашият партньор реши да направи едно нещо днес, а друг - следващия ден, трябва да се притеснявате. Добре е, ако имате достатъчно ресурси “отпадъци”, понякога това е неизбежно, особено ако се стремите към иновации. Но докато все още сте в процес на измисляне на нещата, трябва да сте фокусирани върху лазера.
Вероятно това е и причината да търсите партньор, така че двама души могат да се съсредоточат върху две важни и по-големи неща.
Можете лесно да забележите непоследователен човек, като погледнете тяхното резюме. Имат те обработиха няколко работни места в рамките на една година? Имат те скочи от един проект в друг? Също така би било разумно да поискате препратки за характер, с които можете да се свържете и да говорите с тях. Мислете за това като упражнение за събиране на обратна информация. Ако вашият бъдещ партньор е последователен, нещата ще се проверят.
3. Вие не искате партньор, който е лош.
Там е голям свят и има много хора, които нямат представа какво е културно приемливо и какво не е, когато се занимават с други хора. Например един мой приятел ми разказа как новият партньор на компанията им извика към него, докато са на обществено място. Като висок чужденец, той определено се открояваше и хората го гледаха смешно.
Въпросът тук е, ако вашият партньор не знае как да се справя с хора, това вече е червен флаг. Ако не може да лекува хората правилно, ще е трудно да накараш хората да го харесват. Ако вие сте единственият човек, който уважава този човек, но той не предоставя тази учтивост на хора, които работят под вас, това е предупредителен знак за намиране на друг партньор.
За да знаете каква е реалната сделка, можете дайте на вашия потенциален партньор пробен пуск, цял месец работа с вас и целия екип, само за да видим колко добре работят с хората. Това е важно, защото ако фирмата ви влезе в бъдеще, се очаква само партньорът ви да се справи с още по-големи играчи в тази област. А ти Не искам да се заобикалям, когато партньорът ви отвори уста.
4. Вие не искате партньор, когото вашите служители мразят.
Добре, може би липсва малко в социалните умения все още е добре, но трябва да дръпнете спирачките, когато в резултат на това хората мразят партньора си. Това е голям не-не. Вие изграждате екип от суперзвезди, не филм с добро ченге и лошо ченге.
Можете лесно да забележите човек, когото вашите служители (настоящи или бъдещи) ще мразят, ако просто ги накарате да прекарат известно време с всички. Вкарайте този партньор, помолете ги да отидат наоколо и да говорят с настоящите си служители, да обядват с всички и след това в края на деня попитайте служителите си за обратната връзка.
Това се случи с мен по време на стажа ми като уеб разработчик. Компанията внесе кандидат, а в края на деня мениджърът ни помоли (служители и стажанти) да оценим лицето: ако го харесваме или не, и други коментари. Многомилионният бизнес всъщност взе това предвид. Защо? защото те знаят, че щастието на работното място е от решаващо значение!
Нещата ще бъдат много по-трудни за справяне, ако пропуснете това и въвеждате партньора. Има пост на reddit, където от потребителя се споменава как неговият съосновател бавно е дерайлирал културата на компанията им.
“Моят главен оперативен директор започва да действа като дупка с всички нови служители. Той им дава невъзможни крайни срокове за понякога глупави демонстрации за конкретни клиенти. Той им се изправя пред лицето и винаги се бори с нашия технически директор за това колко неефективен е нашият нов екип. […] Нашата култура бавно се дерайлира. Знам, че имам време да поправя, но не мога просто да го уволня, защото той е най-добрият в това, което прави.”
Не завиждам, че съм в неговата позиция.
5. Вие не искате партньор, който има много странични проекти.
Разбираемо е, че квалифицираните предприемачи ще го направят има поне няколко проекта, които се провеждат по едно и също време, но ако вашият перспективен партньор не е готов да пожертва или разхлаби каишката си на някои от техен проекти, за да се даде повече време твой, вземете това като знак, че са просто ви третирам като друга странична цел.
Потърсете стартиращ партньор, който може посвещавайте по-голямата част от времето си на работа с вас за постигане на същите цели. В същия смисъл трябва да се запитате какво търсите партньор. Трябва ли да се въвеждат нови таланти, които ще управляват и обработват определена област във вашата компания, докато сте заети с други части от нея?
Или е така, че ще имате повече време за себе си и за други проекти? Ако това е последното, може би всъщност да бъде проблемът, който се опитвате да избегнете.
6. Вие не искате партньор, който има по-голямо его от вас.
Всяко партньорство започва с опитомо поведение. И двете страни ще измерват егото на другия, опитвайки се да не натрапват идея твърде много, опитвайки се да бъдат внимателни. И това е естествено. Това е част от процеса на превръщане в екип. Но проблемът е, когато: a необходимо е да се вземе голямо решение, и Вие сте на противоположните страни на решението.
Например, може да искате да намалите ценообразуването на услугата, за да получите повече клиенти, които иначе биха търсили по-евтини офшорни решения, но вашият партньор е против идеята, защото това би включвало намаляване на стандартите на компанията и дори имиджа на компанията..
Ако вашите условия са 50-50 партньорство, това означава човек не може да реши без другия. И ако никой не се откаже, ако никой не е готов да направи компромис, ако никой не е готов да остави егото си настрана, това е доста неуспешно партньорство. Целта на партньорството с някого е да някой да те върне в реалността, да се пазете се един от друг под контрол - да не доминират в процеса на вземане на решения.
Ето един добър пример за проблемите, с които може да се сблъскате, ако се обедините с някой, който има необичайно голямо его. Това е интересна история за това колко трудно може да се получи, ако изберете грешен човек.
Сега да се върнем към това партньорство 50-50.
7. Вие не искате партньор, който иска партньорство 50-50.
Съществуват различни видове партньорства. Ето го “паричен партньор” който финансира всичко, докато “работен партньор” действа върху всичко, но контролът и активите в компанията са разделени. Тогава там е “равен” партньорство, където И двете страни се изправят пред своите пари и време и работа. Няма значение какъв тип партньорство оформяте, видът 50-50 е лоша идея. Това е бизнес убиец.
60/40 е добро, може би дори 52/48, но никога не отивам за 50-50. Да бъдеш на същото “ранг” е рецепта за бедствие в дългосрочен план. Трябва да има някой на върха който е на самата точка на контрол и отчетност, някой, който има окончателно решение във всичко. Дори в спорта има по-голям авторитет освен отборите, които играят, и това е реферът. Без това ще се сблъскате, ако никой не иска да направи компромис, за да постигне решение. Трябва да има някой на върха и има място само за един.
Ето един пример, сърцераздиращ, на неуспешно партньорство. Катлийн Кинг притежаваше успешна пекарна в Саутхемптън, Ню Йорк. Тъй като нейната домашно приготвена пекарна със собствена рецепта нараства експоненциално, тя решава да си партнира с двама братя. Те разделят бизнеса равномерно, това е 33.33% собственост за всеки. Лошо обаждане. Братята в крайна сметка се обединиха и ритнаха краля от собствения си бизнес.
8. Вие не искате партньор, който се съгласява с всичко, което казвате.
От всички неща, изброени в тази статия, това е най-опасното. Макар да е много хубаво да работим с някой, с когото да се съгласите, опасността тук е може да започнете да вярвате, че не можете да правите нищо лошо. Всичко, което правите, се счита за правилно - тъй като никой не оспорва вашите идеи и действия. Това се нарича пристрастие към потвърждение.
Друго нещо, което попада в тази категория, са уменията, които вашият партньор има. Не търсете някой, който да притежава същите умения като вас. Потърсете партньор, който може да допълни вашите умения. Ако сте добри със създаването на съдържание, намерете някой, който е добър в маркетинга на съдържанието. Ако можете да продавате нещо, намерете някой, който може да създаде страхотни продукти. Получаваш идеята.
От друга страна, не трябва просто да се съгласявате с всичко, което вашият партньор казва. Правилото тук е, че ако всички в стаята се съгласят на едно нещо, трябва да има поне един човек, който ще играе адвоката на дявола.
Заключителна дума
Изграждането на бизнес от земята е планинско усилие, но можете да го намалите наполовина, като въведете партньор на вашия бизнес, който ще ви допълни по начин, който ви липсва, и обратно. Просто трябва да откриете този (или няколко от тях), които има същото ниво на убеденост като вас.
В действителност е трудно да се намери съвършен бизнес партньор. Има много участващи променливи и по един или друг начин ще трябва да правите компромис, когато избирате. Едно нещо е сигурно, все пак, трябва да се държите взаимно под контрол и евентуално да имате всичко в писмен вид, всички условия и щандове и политики, всички работи.
Сега прочетете: 7-те смъртни гряха на предприемачите
