5 неща, които трябва да знаете за мобилната реклама
Рекламата за инсталиране на приложения е в пламъци. BI Intelligence прогнозира, че приходите от реклами за инсталиране на мобилни приложения в САЩ ще надхвърлят 4,6 млрд. Долара през тази година и ще нараснат до 6,8 млрд. Долара до края на 2019 г., като нарастват с 14% годишно от 2014 г. Отвъд количеството, има и качество с най-добрата възвръщаемост на инвестициите за всички мобилни реклами. формати.
Ключово развитие, което води до увеличаване на бюджета на приложението, включва способността да се прави правилно измери кампании за инсталиране на приложения, преодоляване на липсата на „бисквитки“ и присъща фрагментация в мобилната екосистема с различни среди (мобилна мрежа и приложение), различни платформи (iOS, Android, Windows Phone) и различни устройства (смартфони и таблети).
Освен това, рекламните анализи дават възможност на търговците да преминат към чист модел на изпълнение, при който инсталацията, която е важна, е само първа стъпка да успееш. Какво става след Инсталацията е от значение. Чрез свързване на действия в приложението към мрежа, която е управлявала инсталирането, маркетологът може да посочи мрежите, които могат да доставят конкретния тип потребители, които ценят бизнеса му.
1. Инсталиране на шофиране
За да бъде забелязано приложението ви и да се отличава от останалите милионни приложения в мобилното пространство, е важно да генерирате обем от инсталации от и двете органични и неорганични източници. Каква е разликата, която питате?
I - Органични инсталации
Е, органичните инсталации са инсталации, които са предимно резултат от проучване на магазин за приложения и органично търсене.
Това означава, че приложението се открива и инсталира след търсене по ключова дума или марка, т.е. след препоръка от приятел, гледане на най-популярни приложения за всяка категория или излагане на приложение чрез собствените препоръки на магазина за приложения..
II - Неорганични инсталации
От друга страна, неорганичните инсталации са задвижван в магазина за приложения чрез активни промоции отвън магазина за приложения, независимо дали чрез платена рекламна кампания или друга маркетингова кампания на собствени канали (като имейл, push известие, SMS или QR код).
Успешен микс
В рекламата за инсталиране на мобилни приложения е важно да се използват максимално и двата маршрута. Придвижването на най-голям брой органични инсталации включва използването на тактики за оптимизиране на магазините на App Store (ASO) (което всъщност е еквивалентно на приложението в света на оптимизацията за търсещи машини (SEO)).
Има кратък списък от фактори, които могат да направят или да нарушат класирането на ASO, т.е. заглавие, ключови думи, брой изтегляния, оценки и отзиви, екранни снимки и икони и т.н..
Тъй като брой инсталации е основен фактор в ASO, заплащането за нови потребители не само ще увеличи броя на неорганичните инсталации, но по-важното е броят на органичните инсталации. Всъщност нашето изследване установи, че 1 платена инсталация кара още 3 органични инсталации.
Платените кампании за инсталиране на приложения също са начин да се откроите в наситен пазар (има над 1,4 милиона приложения както в Google Play, така и в App Store!). В скорошния си доклад eMarketer стигна дотам, че казва, че това е задължително.
2. Бизнес модели
За реклами за инсталиране на приложения трябва да се имат предвид четири бизнес модела: CPA, CPC, CPI и CPM. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци. Да разгледаме това:
CPM (цена на хиляда)
Условия за плащане: Предварително определена цена за всеки 1000 импресии (цена на килограм - Миле е латински термин за хиляда).
Професионалисти: Максимална осведоменост за марката, достигане, ниска цена
Против: Модел без изпълнение, по-голям шанс за непрозрачни мрежи да изпращат нискокачествени импресии.
CPC (цена на кликване)
Условия за плащане: Плаща се всеки път, когато потребител кликне върху реклама.
Професионалисти: По-лесно е да анализирате ангажираността на потребителите чрез рекламно тестване A / B.
Против: Явлението Дебел пръст означава, че рискувате да плащате за непреднамерените кликвания и да повредите името на вашата марка с ужасни потребителски преживявания; По-висока цена от CPI, ако не разполагате с ресурси за оптимизиране на пътя с цел превръщане, липса на стабилни инструменти за анализ, уязвими за измами.
CPI (цена на импресия)
Условия за плащане: Предварително определена цена, която се заплаща всеки път, когато потребителят инсталира приложението.
Професионалисти: Модел на изпълнение, по-ниска цена, нисък риск.
Против: Риск от непрозрачни мрежи, движещи голям обем с ниско качество или стимулиран трафик за управление на инсталациите.
CPA (цена на действие)
Условия за плащане: Предварително определена цена за всяко действие в приложението, определено от рекламодателя (свързани с приходите или ангажиментите).
Професионалисти: Моделът на чистата производителност, възприет от най-интересните рекламодатели с данни.
Против: Разходите често са по-високи, но така е и генерираната стойност, така че възвръщаемостта на инвестициите нараства само с по-висок LTV на придобитите потребители.
3. Добро начало
Ако работите с бюджет и искате да постигнете максимално въздействие въз основа на това, с което трябва да работите, ето няколко големи оръжия, с които да започнете:
Twitter / Facebook
Ако се опитвате насочете конкретни потребителски персонали докато поддържане на строг бюджет, кикотене и Facebook са чудесни места за започване на техните всемогъщи данни и подробна демографска информация за тяхната аудитория.
С превъзходни възможности за насочване и ненадминат мащаб, не е чудно, че тези мрежи командват толкова голяма част от разходите за инсталиране на приложението. Но знайте това: има само два начина да получите анализ на кампаниите за инсталиране на приложенията, които се изпълняват във Facebook и Twitter:
- от добавяне на SDK към приложението ви
- от използване на SDK на сертифициран партньор за измерване (няколко доставчици за проследяване, които имат официален печат за одобрение от Facebook и Twitter)
Google AdWords
Кампаниите за инсталиране на Google AdWords приложения също могат да бъдат страхотни, когато работа с ограничен бюджет. Тук можете да се съсредоточите върху ключовите си думи - да се възползвате от намерението на потребителите като мощен индикатор и да инвестирате по-постепенно, докато постигнете оптимална оптимизация на ключовите думи.
Това е страхотно по-дълги кампании които са предназначена за голяма аудитория.
Реклами с YouTube TrueView
Ако бюджетът е по-висок, YouTube предлага реклами с TrueView, които могат да бъдат чудесна възможност. Особено ако имате предварителен преглед на вашето приложение, което искате да изложите на a целенасочена и ангажирана аудитория.
4. Разпространете крилата си
За да увеличите максимално обхвата и възможността да намерите медийните източници, които могат да доставят конкретни потребители, които ви интересуват, добавянето на други рекламни мрежи в микса е важна стъпка. Но със стотици и дори хиляди от тях там, как ще намерите най-добрата мрежа за вашето приложение?
Във всеки един момент типично приложение може да работи с което и да е от 5-10 различни мобилни рекламни мрежи. Големите приложения работят с десетки по същото време. Затова е от съществено значение вие разпределяте бюджета си отговорно така че не можете да го загубите върху издателите, които не са в състояние да постигнат вашите цели за придобиване.
Как да изберете правилната мобилна рекламна мрежа
С толкова много мобилни рекламни мрежи, които работят с различни видове трафик, уникални вертикали и специализирани клиенти, се нуждаете от по-добри методи, за да избегнете издателите с ниско качество.
Когато се приближавате до мрежа, ето какво трябва да попитате за:
1. Експериментални въпроси
Попитайте за препоръки, казуси и лично общувайте с фирми със сходна целева аудитория, за да ги проучите с опита си с мрежата
2. Въпроси за болка
Как се различавате от конкурентите си? Можете ли да ни дадете пример за това, което сте направили за един от рекламодателите в нашата конкретна вертикала?
3. Въпроси, които трябва да си зададете
Къде искате да бъдете в края на този процес? Какви са целите ви, които искате да постигнете, като работите с тази рекламна мрежа?
Въпреки, че сте взели образовано решение за това с кои мрежи да се движите, разбира се, че вие трябва да да следи работата им по всяко време. Трябва да се чувствате удобно да казвате на мрежата: "Ей, издател номер 4 работи лошо в сравнение с номер три, моля, разпределете повече бюджет на номер 3."
Мрежата няма същото ниво на данни, което имате като рекламодател, затова е важно да им помогнете да завършат по-голямата картина. Останете във веригата и ги информирайте, когато видите нещо, което върви по грешен начин.
5. Измерване, измерване, след това отново измерване
Измерването на кампаниите за инсталиране на приложения включва две критични и преплетени части: анализ на атрибутите и рекламни анализи.
Анализ на приписването
Анализ на атрибутите кажете ни канала / източника които са доставяли всяка инсталация на приложението, било то органично, социално, платено или притежавано. Механизмът се основава най-вече на моделът на последното кликване - последната точка на докосване, която потребителят е натиснал, преди да инсталира (и стартира) приложение (в гратисен прозорец от 7 до 30 дни).
Този модел диктува, че рекламодателят плаща само мрежата, която доставя последното кликване (ако следва ангажираност с друг неплатен източник като имейл или органично търсене, рекламната мрежа не се плаща).
Безпристрастни компании за приписване служи като безпристрастен съдия - доверие както на рекламодателите, така и на мрежите, за да вземе решение. Фактът, че са интегрирани със стотици мрежи означава, че те имат птичи поглед на целия път на преобразуване.
Като такива, те могат да вземат решение, което остава възпрепятстване на рекламодателите да получават двойна или тройна такса от мрежи, върху които потребителят е натиснал, но не е последният клик.
Рекламна Анализ
Рекламният анализ отнема една стъпка напред. от измерване на това какво прави потребителят след инсталирането и свързване към придобиващия източник (платена, социална, собствена или органична), можете да преглеждате обобщени данни и да посочвате мрежите, които доставят най-добрите потребители.
Например, ако разработчик на игри знае, че преминаването на ниво 10 е силна индикация за висока стойност за живота, той може да измери това събитие в приложението и да разбере кои мрежи са доставили най-голям брой от тези играчи на най-добри цени и които не , след това оптимизирайте съответно.
В среда на приложение, доминирана от модела freemium, предоставянето на качествени потребители, които водят реални приходи, е абсолютно задължително. В крайна сметка, не можете да отидете в банката с инсталации.
Долния ред
Цифровата среда не е само мобилна първо - тя е на първо място. Големият й брой обаче създаде хипер конкурентно пространство, в което няколко приложения го правят и повечето почивка то.
За да успеят, маркетолозите трябва да пускат кампании за инсталиране на приложения и да правят интелигентни, управлявани с данни маркетингови решения, за да се откъснат от тълпата и да гарантират, че техният бюджет е максимално увеличен до пълния му потенциал.
Бележка на редактора: Този гост-пост е написан за Hongkiat.com от Ран Авраами. Ран е ръководител на маркетинга в AppsFlyer.com, който управлява сложна връзка с мобилния. Той също обича да бъде предприемач, макар да мрази думата "предприемач". Намерете го на LinkedIn и Twitter.
