Как да напишем печелившо уеб предложение

Уеб дизайнът е професия, която изисква от вас да изчерпвате творчеството си всеки ден и ден. Създавате уеб интерфейси, изработвате цветови схеми, съответстват на типа на лицата и какво не. За вас това е нещо, което обичате да правите и се чувствате щастливи да мислите, че сте избрали правилния път. Докато нещо не изскочи от този балон. Нещо, което наричаме развитие на бизнеса.

Уеб дизайнът е не само форма на изкуство - това е и професия че в края на деня ще се изисква да ви нахрани. Едно от нещата, които могат да ви помогнат да управлявате добър уеб дизайн, е да знам как да напиша добро предложение. И неговата е там, където аз се впускам.

С тази статия ще обсъждам как можете да създадете предложение за уеб дизайн, което не ви харесва да го изпъква сред останалите. Нека да разгледаме няколко неща, които трябва да запомните.

Идентифицирайте проблем и изградете върху него

Това е първата и най-важна част от писането на предложение за уеб дизайн за да предложите решение за уеб дизайн, първо трябва да имате проблем.

Първоначално трябва да имате обща представа защо вашият клиент би искал да придобие услугите ви на първо място. Трябва да попаднете в средата на проблема на клиента и ако е необходимо, разберете проблем, който ще привлече вниманието им.

Трябва обаче да внимавате не излагайте нищо, което би застрашило бизнеса им чрез разкриване на основни проблеми в обществения живот. Има и случаи, когато клиент знае, че нещо не е наред, но има проблеми с идентифицирането му.

Тези проблеми могат да възникнат под формата на съществуващото им дизайн непривлекателни или не толкова удобни за ползване, изискване за целевите страници за конкретни действия или уебсайт само за служители за целите на човешките ресурси и т.н., уверете се, че им кажете какво е грешно или липсва в онлайн присъствието си с добра сума на честност.

Ето действително предложение (част от него), което изпратих на клиент (който желае да остане анонимен). Имайте предвид, че това предложение ми помогна да приключа сделката само за три дни.

Професионален съвет: Определете проблема. Ясно посочете това, което виждате, че липсва с компанията и не влизайте в неясни изказвания като: "Е, имате нужда от редизайн. Позволете ми да дам на сайта ви обновен вид”, и го напишете по начин, по който вашите бизнес клиенти ще разберат.

Как ще помогне решението ви?

Сега, когато клиентът знае, че има проблем, който се нуждае от решаване, им предложи нещо, което трудно биха отказали - добро решение.

Направеният по-рано терен не е краят на вашите предложения. Вие не печелите пари като уеб дизайнер, като казвате на клиентите си, че имат проблем. Вие печелите като показвате, че можете да го решите. Кажете им направо, че можете да се стремите към това, което липсва в тяхната компания, че можете да посрещнете техните нужди.

От тук можете подчертава спецификата на проекта. Какви са стъпките, които ще предприемете? Какво ще включите? Променете? Или премахнете? Как ще знаете, че тези елементи изискват тези действия? Вие ще трябва да отговорите на тези въпроси.

Ти просто не казваш: "Ухххх ... мога да променя твоята целева страница към това." Не. Трябва да сте по-конкретни.

Можете да заявите в предложението си, че ще оптимизирате целевите страници чрез A / B тестване. Това ще премахне един бутон за покана за действие, защото виждате, че той не работи добре. Тъй като бизнесмените обичат данните, това им улеснява вземането на решения, можете да добавите някои статистики, за да изразите мнението си в предложението.

Фокус върху възвръщаемостта на инвестициите (ROI)

Сега, когато направихте предложението трудно да откажете. Време е да се направи почти невъзможно да се откаже. Ако има нещо, което бизнесмените (или вашите клиенти) обичат да чуват, това е R-O-freaking-I.

Тази част от предложението вероятно ще бъде най-трудно за занаят, тъй като всъщност поставяте цената на вашата работа. Но сега, след като сте идентифицирали нуждите на клиента и какво можете да предоставите, сега трябва да им кажете колко ще им струва това, и колко ще направят те от промените, които ще внедрите.

Предлагам ви в тази част първо определи разходите за проекта. По мое мнение и опит клиентите биха искали да видят колко ще струва нещо преди всичко друго. Те биха искали претеглят бюджетните си очаквания и очакваните приходи, преди да задействат спусъка.

Така че, ако кажете, че ще направите редизайн за $ 2000, вашите клиенти ще мислят за това, и ако това количество Изплатените пари ще ви позволят да постигнат целите си или да спечелят повече, тогава наемането не би било толкова трудно.

В примера, който дадох по-горе за ресторант в Близкия изток, по време на дискусията подчертахме, че има около 7 конкуренти в техния район - нещо, което те вече знаят..

Но това, което не знаеха, е количеството трафик, който тези конкуренти получават ежедневно, и колко души търсят ключовите думи, свързани с тяхната дейност. След като посочихме тези цифри и потенциалните номера, които ще имат техните уебсайтове, вече ги получихме 100%. Това е всичко, което те могат да спечелят от създаването на уебсайт!

Подчертайте техните конкуренти

Вярваш или не, клиентите ти харесват конкуренцията. Това е така, защото те могат да ги използват като еталон за своите стратегии. Тази идея е популярна сред предприемачите и бизнесмените че трябва да се възползвате от това.

Това, което трябва да направите, е да изброите техните конкуренти. Кои са пряко конкурентни за трафик? Има ли също и косвени конкуренти?

След като направите това, ще имате добра представа как други фирми на пазара правят своето нещо по дизайн. От там можете да използвате това данни, за да убедят клиентите си, че тези промени или тези допълнения са необходими защото другите компании го правят и се представят много добре.

Ето още един пример, който изпратих на олово, който стана клиент, който се повтаря. Моят клиент притежава японски ресторант във Филипините, конкретно в Angeles City, а името на ресторанта му не се среща никъде в Google.

Това беше последният пирон (в положителен смисъл), който го накара да подпише сделката с мен.

Включете бърз макет за това как ще изглежда уебсайтът им

Ето какво обикновено правим nextvation.com. Ние изпращаме три макета веднага на нашите перспективи. Това много помага, тъй като ние сме основно помагайки им да визуализират всичко още преди да ни отговорят. Често правят и искат среща.

И накрая, ще трябва покажете какво предлагате. След като идентифицирате проблема и опишете с думи какво планирате да направите, за да решите споменатия проблем, трябва да го направите покажете визуално как бихте искали да го направите.

Макетите са от съществено значение, защото то позволява на потенциалните ви клиенти да погледнат какви промени ще видят в бъдеще. И въпреки че нищо не е поставено в камък, ще им дадеш идея, която ще трябва да одобри (за съжаление) и как ще изглежда окончателният им дизайн..

Това е частта, в която уау вашите клиенти-да бъде с страхотно дизайн мъжество. Така че се уверете, че не само показвате крайния изход, но и описвате, и обсъдете защо сте избрали това, което сте включили и отстранили в дизайна. Това ще им помогне да разберат защо сте взели такива решения и че те не са само резултат от чревни чувства или случайност.

Готови ли сте да напишете убедително предложение?

Сега, когато стигнахте до края на тази статия, прегледайте всичко, което сте направили досега, защото вероятно ще направите няколко промени в предложението си. Но поне сега знаете какво да сложим, какво да обсъждаме и какво да подчертаемe в написването на следващото ви предложение за уеб дизайн.