Пътна карта за свободна практика t
Работата на свободна практика е като всеки друг бизнес. Трябва да продавате услугите си, за да привлечете потенциални клиенти.
Знам, че много от вас може да са неудобни или твърде срамежливи, за да продават дори и собствените си услуги. За съжаление нямате избор. Трябва да излезете от зоната на комфорт и да започнете да получавате проекти. За да получите “работа”, първо трябва да получиш сделката.
Е, нека да работим.
Използвайки социалните медии
Благодарение на интернет вече има много социални медийни платформи, на които дизайнерите да започнат да работят в мрежа и да получават внимание. Сайтове като Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative и т.н., или сайтове за работа като oDesk и FreelanceSwitch са местата, където можете да намерите стотици свободни работни места.
Интересното е, че в сайтовете на работни места можете да изберете проектите, които публикуват в съответствие с вашите изисквания, като например бюджета, местоположението и уменията ви, за да рационализирате избора си. Чрез използването на привилегии от тези социални мрежи можете да се свържете с потенциални клиенти и да създадете нови приятели с еднакво мислене.
(Източник на изображението: FreelanceSwitch)
Въпросът, който бих искал да кажа тук, е да започнете да получавате желаните от вас работни места и първо трябва да привлечете потенциални клиенти. Ние правим това от Работа в мрежа, да е онлайн или офлайн. Социалните медии са само инструмент за улесняване на усилията ви, използвайте го добре, за да увеличите потенциала му.
Няма да изяснявам как можете да направите това, тъй като вече имаме статии на hongkiat.com за това. Kevin Harter сподели някои полезни съвети как да придобият повече дизайнерски проекти. Ако свързването в мрежа е вашият криптонит, Карол го обяснява подробно в тази серия. Докато техните съвети се отнасят до конкретни области, най-общо изкуството на работата в мрежа споделя едни и същи принципи.
Изпращане на оферта
Добре, сега, след като сте имали известна експозиция, след като сте били активни в проектантската общност, най-накрая получавате някои обаждания. Ти си толкова развълнуван. Получавате първото си обаждане, което обикновено звучи по следния начин:
клиентЗдравейте, Джон, ние сме от ABC Company, ние сме много впечатлени от дизайна на вашето лого на сайта XYZ. Колко бихте таксували за проектирането на лого за новия ни предстоящ продукт?дизайнер: Ами, аз обикновено таксувам за $ 1000 на лого, с 10 кръга за ревизия, максимум.Клиент: Благодаря на Джон. Ще разгледаме Вашата цена.
Но през повечето време това е мястото, където ще приключи разговорът.
Защо?
Е, от примера по-горе, можем да видим, че дизайнерът не е дал възможност за по-нататъшни преговори. Това е недостатък в предоставянето на ценова оферта по телефона.
Не забравяйте, че предлагате услуга за дизайн, която за разлика от физически продукт, който може да бъде докоснат и почувстван на място, е по-скоро абстрактно и нематериално. Това е мястото, където може да е полезно да обясните подробно услугите си, когато изпращате оферта. Когато получите обаждане, кажете на клиента, че ще им изпратите оферта и ще ги извикате обратно за по-нататъшно обсъждане.
Има много примери за шаблони за оферти, които можете да намерите в интернет, но тук бих искал да добавя няколко прости практически съвета, които да помогнат на вашата оферта да „се хареса“ на вашите клиенти..
Първо, по мое мнение е важно не само да добавите списък на услугите и цените във вашата оферта, но също така трябва да дадете доста подробно описание, за да знаете клиента за ползите, които ще получат.
Освен това, можете да обличате вашия цитат творчески, като можете да го направите три страници, състоящи се от корицата - опитайте да проектирате покритието красиво и да направите голямо впечатление от пръв поглед, на втората страница може да бъде списък на най-добрия ви дизайн, а последната страница може да бъде вашата подробна услуга с цената.
Малко преговори
Е, не всяка сделка ще върви гладко. Често пъти клиентът ще се нуждае от вас, за да преразгледате котираната цена и няма определена формула за преговори; това само по себе си е форма на изкуство. Понякога преговорите могат да станат сложни и в крайна сметка клиентът реши да не използва услугата ви на свободна практика.
Въпреки това, има някои практически съвети, които можете да приложите, за да предотвратите тази ситуация. Аз лично съм приложил този метод няколко пъти и се оказа много полезен.
Клиентът обикновено и като цяло ще поставя под въпрос цената; те искат да го намалят колкото е възможно повече.
(Източник на изображението: FreelanceSwitch)
В този случай бих дал две опции на клиента, първата е първоначалната оферта с нормална цена и докато втората оферта е цената, която искат.
Във втория цитат обаче премахвам някои услуги, като например намаляване на броя на ревизиите, изключване на някои функции на уебсайта или промяна на персонализирания дизайн с премиум шаблони, налични в ThemeForest или WooThemes..
Тогава ще попитам клиента: Кое избирате??
Тук ограничаваме клиента, за да изберем само една от двете опции. Това спира по-нататъшните преговори (и смешните въпроси). По този начин, надяваме се, клиентът ще види, че по-висока цена идва с основателна причина, докато по-ниска цена ще дойде с последствия.
Сключване на договор
След като постигнете споразумение, е време за вас и клиента да подпишете договор. Договорът ще бъде много важен за изясняване на сроковете и условията на проекта, по който ще работите. Съдържанието обикновено обхваща времето, броя на ревизиите, сроковете за анулиране, правните въпроси и особено договореното плащане.
Наличието на договор също ще ви предпази от бъдещи проблеми по време на процеса на предоставяне на услугата, например когато има сблъсък в изискванията или когато клиентът се опитва да се откаже от проекта или плащанията си. Можете да използвате договора, за да разделите работата си на етапи, заедно с частични плащания, дължими от клиента с всеки постигнат етап.
За да попречите на клиентите да не правят пълно плащане, поставете го на хартия, че крайният резултат ще бъде доставен само след като са изчистили плащането.
резюме
Има много шаблони за договори, които можете да намерите в интернет, но трябва да ги промените, за да отговарят на конкретната ви работа и правна ситуация (въз основа на вашата страна).
Правните въпроси настрана, в следващата част от тази поредица ще обсъдим как да се справим с някои общи проблеми когато работите от дома си, така че бъдете на линия Hongkiat.com.
