Как да направим успешни проекти с “свободен” ​​бизнес модел

Съвременните потребители не купуват CR * P. Виждаме все повече и повече безплатни продукти, които се предлагат в интернет, тъй като бизнесът преминава от икономиката на материалите към икономиката на битовете и байтовете. Физическите неща са много по-скъпи в сравнение с виртуалните и това е причината, поради която безплатният бизнес модел става все по-популярен.

Тъй като повече фирми приемат този модел, може да се наложи да преосмислите бизнес стратегията си, защото хората могат просто да спрат да купуват продуктите ви, ако могат да получат същото безплатно.

Научете всичко за свободния бизнес модел, за да останете пред конкурентите си.

Видове безплатно

Да, съществуват различни видове безплатни, а именно:

1. Купете си един безплатен - Този тип Безплатно съществува с търговци, които искат да изчистят запасите си. Този вид Безплатно продава, защото хората мислят, че получават повече, докато купуват по-малко, въпреки че фактът е, че харчат пари за безплатни неща.

2. Някой друг плаща - Чрез реклами. Хората купуват AdWords от Google и затова получаваме безплатна поща, мощни търсачки, отлични продуктивност и още продукти безплатно от Google.

3. Кръстосано субсидиране - Продуктът X е безплатен, но клиентът плаща висока цена за под-продукт Y, който покрива разходите за двата елемента, например, получавате безплатна бръснач, но остриетата ще ви струват дългосрочно.

4. Freemium - Доста популярна в наши дни. Например основната сметка на продукта е безплатна, но ако потребителят иска повече функции, той или тя трябва да плати за първокласни услуги. Премиум клиентите субсидират безплатното за продукти като Flickr, Dropbox, MailChimp. Критичната маса е жизненоважна.

5. Икономия на подаръци - Цената на продукта не е фиксирана, напр. Уикипедия е свободната енциклопедия, която всеки може да редактира, хората обикновено помагат чрез даряването. Lost Type - можете да платите толкова, колкото искате за шрифтовете, които изтегляте, но не е задължително.

6. Безплатно за реално - даване на неща безплатно, без да се очаква нещо в замяна, напр. благотворителност.

Кой използва безплатния бизнес модел?

Много компании. Повечето от новите стартиращи фирми предлагат нещо безплатно, например Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote и т.н. Същото се отнася и за по-старите утвърдени марки като Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, които са реализирали нещо от този бизнес модел и успешно нараства с това.

Как работи

Майкъл Волошиновиц обяснява как работи бизнес моделът на freemium и използва като пример Dropbox. За да бъдете успешни с freemium, имате нужда от огромно количество трафик и непрекъснат поток от нови регистрации.

В началото freemiums е загуба на пари, но точка, в която достигате до определен брой премиум потребители, ще започнете да печелите пари. В този момент печалбата става по-голяма от цената и този модел на freemium ще започне да изплаща. В таблиците по-долу са обяснени както лошите, така и добрите сценарии.

За да успеете, трябва да сте сигурни, че имате достатъчно добри функции за постигане на по-добри обменни курсове. Този модел на фремиум работи много добре дори и при малки обменни курсове. Само 3,5-4% от потребителите на Dropbox плащат за всички. Можете да постигнете това, като изпробвате концепцията си в рамките на вашата целева аудитория. Друг важен момент за разглеждане е видимостта на профила и ползите, които потребителите ще получат, като изберат премия. Можете да постигнете по-добра видимост чрез ефективно използване на напомняния.

Безплатни игри: Angry Birds

Angry Birds е безплатна за Android, Chrome и Facebook. Позволявайки на хората да играят тази игра безплатно, те изграждат фен базата и разпространяват осведомеността за марката. Когато марката стане добре известна, те започват да продават стоки, приложения за iPhone или iPad, както и специални издания на Angry Birds като Angry Birds Rio, Angry Birds Space и т.н..

Как да се прилага

Можете лесно да внедрите безплатен бизнес модел в текущия си бизнес, като следвате добрите практики, използвани от други компании. Ето списък на някои платени услуги, които можете да предложите на потребителите си.

• Функции за надстройка
• Премиум услуги
• поддържа
• Добавки
• Плащане за търговска употреба
• Подаръци на продукти за рекламни цели
• членство
• Изпитания на продукти

изгарящи въпроси

1. Какви са вашите потребителски общности?

Ако създавате нещо за всеки, то тогава създавате на никого. Трябва да стесните целевата си аудитория и да обърнете внимание на конкретни видове хора, сегментирани по интереси, нужди или доходи. Трябва да определите целевата си аудитория и да изпробвате бизнес концепцията си с хората от вашата целева аудитория, за да направите вашия бизнес успешен.

2. Какви проблеми споделят те?

За да бъдете успешен с този безплатен бизнес модел, трябва да слушате хората, за които създавате продукти, и да се опитате да им помогнете да разрешат проблемите си с продуктите си. Никой не иска да раздава пари за нещо, което не им помага да решат проблеми.

3. Какво можете да реализирате, след като имате трафик?

Трябва да решите какво ще реализирате, когато трафикът е достатъчно голям. Можете да предложите първокласни функции за обновяване, членства, освободете безплатни продукти и предлагате платена поддръжка. Например WooThemes, лидерът на пазара предлага висококачествени WordPress теми; някои са безплатни, но с тези свободни теми не получавате никаква подкрепа. Ако искате подкрепа, можете да си купите членство и да получите достъп до форума, за да получите необходимата информация.

4. За и против

Една от плюсовете е малката конверсия, необходима, за да успее. Само 3-5% от потребителите плащат за останалото. Това означава, че не се нуждаете от много потребители, които действително плащат за успеха на продукта. Също така, наличието на безплатен продукт е по-лесно за насърчаване, както и изграждане на общност около него. За устойчивост са необходими огромни количества трафик и потребители, което е много трудно да се постигне, ако вашият продукт е много нов и не може да се конкурира с големите конкуренти по отношение на откриваемост и оригиналност..

Парите не са всичко

Може да си мислите, че това не е вярно, но в действителност не само парите са от значение. Да се ​​получи добра репутация за компанията е труден и дълъг процес. Всеки от компанията трябва да участва. Ако стойностите на фирмата ви се различават от ценностите на вашите служители, имате проблем.

Всеки е свързан с мрежата чрез социалните медийни платформи и те могат да казват каквото си искат след работно време, така че трябва да сте наясно с това и да се уверите, че вашите служители разбират, че начина, по който се държат онлайн, ще повлияе на посоката на техните продукти и организации.

(Източник на изображението: Fotolia)

Репутацията е едно от нещата, които е наистина трудно да се изгради и е много лесно да се загуби. Едно погрешно съобщение или неправилно насочена кампания може да унищожи цялата ви упорита работа. Като давате неща безплатно, можете да изградите добра репутация като добра и грижовна компания и ако нещата, които раздавате, са наистина добри, хората ще обмислят да подкрепят вашата организация, като купуват други продукти от вас. Ако вашите продукти са твърде скъпи, дайте нещо безплатно, за да им покажете, че вашите продукти наистина си струват вниманието. Това е шанс за тях да се запознаят с вашата компания и продукти, без да харчат пари.

Всяка компания е уникална

Трябва да анализирате вашата компания и текущия пазар в нишата, към която сте се насочили, за да изберете най-добрия начин за въвеждане на свободния бизнес модел във вашия бизнес. Всяка компания е уникална и докато това, което работи за споменатите по-горе компании, може да не работи за вас, това укрепва аргумента, че трябва да проведете собствен анализ и да намерите най-добрия начин да използвате свободната икономика в бизнеса си, за да поставите продукта си на картата.